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京东1199亿战绩背后 竟然站着一家直播公司
来源: 本站   类别:网络推广       阅读: 1519    时间:2017-06-27
由果溯因,京东为自家店庆日在宣传上下的血本功不可没。如去年双11一样,京东依然选择了一场12小时的直播秀,从6月17日12点一直持续到24点。

一年一度的“618”大促刚结束,各大电商平台就已经忙着晒数据,炫成绩了。

  身为“618”正主的京东,则于6月19日公布了购物节战报,截至2017年6月18日24点618全民年中购物节的累积下单金额为1199亿元,战绩喜人。

  由果溯因,京东为自家店庆日在宣传上下的血本功不可没。如去年双11一样,京东依然选择了一场12小时的直播秀,从6月17日12点一直持续到24点。

  此次直播分为两部分,五个时段,第一部分为四个时段,由张绍刚、张大大、尉迟琳嘉、华少担任支持,与蔡少芬、姜思达、杨坤、霍思燕等人关于各大品牌进行聊天互动,第二部分为李诞、池子、Angelababy、陈赫、王祖蓝等人组成的最后两小时探访京东总部。最后零点压轴出场的是李谷一,并演唱了《难忘今宵》。

  在直播中,陈赫、池子、李诞、王祖蓝、Angelababy等人在京东食堂内进行了小龙虾PK赛,让其中的三款小龙虾从3430、4023、8429次抢购,变成了9380、12000、28000次抢购。

  但你一定想不到的是,这场直播背后的操盘手,竟然是一家名为“心喜”的文化创业公司。

  “综艺”级电商直播秀背后,方案一易七稿

  对于心喜而言,这已经不是第一次与京东合作,去年的双11直播秀,也是出自他们之手。不同的是,相较于去年直播里重点推崇的物流快递,京东这次更想在618里体现自己的品牌购物概念,以及促销信息。

  为此,负责该直播秀的导演崇燕京从2月份开始,便带领团队做策划,前前后后方案推翻了六七个,才确定下来“王牌代言”的概念,即通过为每一个品牌商家配备一个明星代言人的形式,设计内容,去做品牌推广。

  而最后两小时的探访京东大楼可谓是此次直播的最大亮点,崇燕京解释说,“我们想让大家看一下京东在618前夜是什么样的状态,我最大的感受就是真的像春节一样,所有人都在加班,为零点抢购做准备。”

  不过,出彩的地方往往也意味着挑战最大。本以为在京东大楼里配合各方面可能会更容易一点,但由于京东所有的网络服务都需要为抢购做坚实保障,对于直播整体的网络需求,资源配置上就会有局限,为了做到零失误,崇燕京不得不一遍遍地根据网络和技术支持的条件而修改直播方案,“每一个地方我们都准备了三套直播方案,以保万全。”

  另外,在探访环节,崇燕京和团队想到会有人围观,但实际人数远超于他们的预期,“没想到会出现那么多人。”所以第一个场景的收声效果有些嘈杂,多亏主持人随机应变,以及团队的灵活应对,混乱未能持续。

  当被问及给这次直播秀打多少分时,心喜创始人袁涛回答:“8分,另外2分为了下次更好。”

  娱乐营销拼的是什么?内容为王,创意至上

  如今,娱乐营销已经成为各大互联网公司的标配。无论天猫的双11晚会,还是京东的直播秀,将娱乐营销更是推上风口。

  当越来越多的公司纷纷倾心于这一营销模式时,同质化问题也就接踵而至。袁涛说,现在娱乐营销就是跟风盛行,别人做什么,你也做什么。这样,其实观众很容易产生审美疲劳。“我们相信,做好娱乐营销最重要的是创意,根据创意而产出的内容,两者巧妙的结合,以及高品质的执行,然后就是结果。”

  而在京东直播秀中,心喜也是融入了很多创新。“我们没有做所谓的唱歌表演的音乐节,长达12小时完全都在聊品牌,做互动,然后做游戏。其实跟综艺节目很像。”崇燕京说,而最后两小时的纯直播真人秀,更是大胆尝试,突破技术的挑战。

  还有就是,我们将直播做成了电商talk show的感觉,而不是做成边看边买的形式,“因为我们觉得那样可能会太过于商业,太过于电视购物的感觉。所以我们整体节目是半娱乐,半商业的理念穿插,从而体现出品牌客户想要陈述给观众的一些诉求点。”

  签下谢春花,以音乐为圆心,扩展泛娱乐半径

  事实上,心喜成立还不到一年,创始人袁涛曾在滚石唱片负责滚石台湾歌手在内地发片的相关业务,羽泉经他一手捧红。2004年,他成立的战国音乐独立厂牌和华谊兄弟共同成立了华谊兄弟音乐公司,旗下陆续有羽泉、杨坤、张靓颖、尚雯婕、陈楚生、姚贝娜、何洁等众多歌手。同时,值得一提的是心喜的音乐版块业务的顾问是贾敏恕,策略顾问则是魔岩文化创始人张培仁。

  

 

  现在,艺人方面,心喜已经签下了民谣女歌手谢春花,据袁涛透露,未来,心喜音乐还会发掘一些新的95后,甚至00后音乐人。而这中间,也伴随着一些策略调整。“以前我的想法就是要签大牌艺人,现在想想,当时和很多艺人的合作可以变得很灵活,有多种方式,但我们以前的模式太单一了。”

  谈及优势,袁涛觉得心喜有一群专业的懂音乐的人,“所以我第一次见谢春花到最后签约,用了不到一个月时间,她认为我懂音乐,大家互相尊重。”

  另外,心喜还拿下了高原的《把青春唱完》的独家代理权,“我们会围绕这个IP衍生出很多与音乐相关的,由我们主控的核心内容产品,这样的话,我们就由一个单纯的服务方变成了运营方。”

  在袁涛看来,心喜要对整个音乐产业链实现全覆盖,“我们以前太单一了。”根据他的设想,在IP开发上会与其他公司合作,不会做重。

  心喜的业务内容分为七大板块,分别是艺人经纪、新音乐厂牌、版权运营、活动营销、娱乐行销,文化旅游、宣传营销。其中艺人经纪、版权运营、以及活动营销是其三大主要业务。“我们最核心的价值内容是音乐,衍生出来的其它板块,其实也是基于音乐而延展出更多与泛娱乐内容相关的业务领域。”袁涛告诉娱乐资本论。

  活动营销业务上,除了与京东合作外,心喜还策划并执行包括海航、平安、乐视等公司的营销活动。

  而关于心喜的定义,袁涛希望将其打造成为一家以音乐为圆心的泛娱乐公司。


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