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     创业帮
唯品会的第一桶金按斤收购品牌的库存,靠此方案做了1200亿
来源: 本站   类别:创业帮       阅读: 1782    时间:2018-01-12
他是马云最想见电商人,库存衣服卖100多一件,靠此方案做1200亿

 



做互联网运营十年,听到电商圈里流传的一句话:“顺丰的老板王卫是马云最佩服的物流人,而沈亚则是他最想见的电商人”。

第一部曲:沈亚何许人也,竟获得如此殊荣?

1)将近不惑之年,沈亚才出现在电商圈。之前的他,接过父亲手中的电子仪器厂,做过电池代理买卖,当外贸兴起了,也开始往国外倒腾商品。这是一个典型的浙江商人发家的模式,大钱没赚到,小打小富还是可以。

2)直到2008年,他创办了特卖网站唯品会,才开始进入互联网。刚开始时做的奢侈品特卖,结果一个月只卖出几单。后来转型做库存特卖,把库存商品销售给三四线城市的人,才进入了致富快车道。

3)最初发家的那几年,正好碰上了中国服饰库存大爆炸。有些品牌的库存按斤清理,唯品会接过来后,仅把标价降得正常售价的一半,或售价几百的卖100多,在三四线城市里,就被疯抢。靠这种卖库存商品模式,迅速起家,占领市场。

在当年电商网站集体亏损的时候,唯品会是唯一盈利的B2C电商,从09年-2011年,唯品会销售掉的库存商品就从7.1万件增长到的727万件,让小白领和三四线城市的女性用户日日抢购。他也挣得钵满盘满,上市后的市值一度攀上到1200亿。

第二部曲:唯品会的电商营销方案

2009年,我正好在其对手里做营销,见了它的崛起。摘录下它的营销方案,也是一个电商网站的营销策略,大致如下:

1)唯品会广告的第一步,是投放返利类网站。因为聚集在返利类网站的人,都是一些非常精明的买家。这些买家买家很快被唯品会的高差价的库存特卖模式吸引,帮唯品会打开了口碑。(PS:电商网站营销最好从返利类网站试水,得到了这些精明买家的认可,也会得到普通买家的认可)

2)唯品会广告的第二步,投放百度SEM和联盟CPS,这我就不多说了,是扩大获得买家不二渠道,从这些渠道来的订单一般会超过60%。

3)唯品会广告的第三步,就是投放品牌广告,如投放在新闻网站、导航网站,还有其他大大小小的媒体。在这一步,是大规模的广告投放期。谁打赢了这一场,谁就是市场的老大。

剩下的就是通过ROI不断地衡量广告投放是否合适。唯品会当年做得比较绝,采用包断,阻碍竞争对手,不仅是包断一些销售好的品牌,还有一些营销渠道也包断,让后来者很是被动。

对很多人问的有没有假货问题,看看前阵子唯品会卖假茅台的新闻就知道了。我当年在的哪个网站,其实也干过这类事,至于比例多大,就看老板有多黑了。



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