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     创业帮
两个“刘强东”,安能辨我是雄雌
来源: 本站   类别:创业帮       阅读: 2414    时间:2016-03-20
他和她都是这个时代新兴产业创业的佼佼者,创办的企业都已经成为估值超过10亿美金的独角兽。他和她有着不同的打法,却又有着相似的目标。他是贝贝网CEO张良伦,她是蜜芽CEO刘楠。

 

30岁,正是一个男人事业成型的时候,而我在干啥?每个月辛辛苦苦写上几十篇文章,拿着几千块的薪水。别人在干啥?别人已经成为“刘强东”。

这个“别人”是谁?是他,今年刚满30岁,手下已经有估值超10亿美元的独角兽公司。

无独有偶,这个世界总是相生相克,阴阳搭配才会合理。上天绝对不会让他这个“别人”独自霸占整个新生代创业者的舞台。没错,还有一个“刘强东”,是她,今年32岁,手下同样有一个估值超10亿美元的独角兽公司。

出身悬殊,履历却十分相似

他,1986年出生于农村家庭,经济状况并不理想,5岁开始上学,21岁本科毕业,23岁读完硕士,25岁自创公司,27岁入选福布斯中国30位“30岁以下创业者”,29岁公司估值超10亿美金,30岁代表新生代企业家参加“两会”。

她,1984年出生于书香门第,父母都是大学教授,6岁开始上学,22岁本科毕业,24岁读完硕士,27岁开淘宝店,31岁入选中国创业创新界的最高奖“年度创业家Top10”,同年,公司估值超10亿美元。

他,华科“Dian团队”成员,工科男,众多知名品牌校园代理,阿里巴巴高级产品经理、淘宝旺铺负责人,电商平台创始人,亿万身家的男企业家。

她,北大学霸,文艺范,创办北大第一个民间通讯社,百度实习生,跨国公司高级白领,全职妈妈,淘宝店主,亿万身家的女企业家。

2004年,他大二,她大三;他自己做网站卖代理商品,她创办北大第一个民间通讯社。2009年,他进入阿里巴巴,她还在陶氏化学;他开始做一个“打酱油”的产品规划师,她继续做世界最大化工公司的高级白领。2010年,他连升两级,她开始迷茫;他成为阿里巴巴高级产品经理、淘宝旺铺负责人,她发现自己无法改变公司已经过时的核心理念和培训流程。2011年,他离开阿里巴巴,她离开美国陶氏化学;他创返利网站,她开淘宝店铺。2014年,他创母婴电商平台,她也创母婴电商平台;他为公司引入A、B轮融资,她为公司引入A、B、C轮。2015年,他被业内称为“刘强东”,她被业内称为“刘强东”;他说他做商业的思路与刘强东完全不同,她说被风吹到风口是很痛苦的。

都是“刘强东”,打法咋就差这么多呢

2014年,他的母婴电商平台定位品牌特卖,她也一样;他卖国内品牌产品,她卖国外品牌产品;他只做第三方平台,她自营、第三方平台都做。2015年,他开始做跨境电商,她继续做跨境电商;他开始做自营,她保持不变;他开始扩展为全品类销售,她也一样。

2015年,她率先挑起了母婴行业的价格战,他应了战。

他主张“农村包围城市”的打法——将消费者习惯进行动态分层而不是通过引导消费者未来需求的升级来改变国内母婴产业的行业结构。她主张“城市渗透农村”的打法——通过高效的跨境供应链规模化制让中国的母婴品牌和零售行业产生整体的价值升级和成本结构优化。他的母婴电商有了钱,主要用于消费者体验升级、中小品牌扶持及新业务拓展等方面。

她的母婴电商有了钱,三年目标是全球好货供应中国,将跨境贸易链匹配起来;五年目标是倒逼中国母婴产业的升级,让国产品牌自动提升。

他的母婴电商估值10亿美元,用了9个月,随后似乎变得风平浪静,收住了手脚,难道是在憋大招?

她的母婴电商估值10亿美元,用了1年半,随后便开始拓展母婴用品产业的上下游产业链,包括母婴医疗、早教、母婴社区和亲子娱乐等,欲打通全产业链做生态。

都是“刘强东”,性格咋就差别这么大呢

他最害怕,时间越久,就越没有激情,也没有了冲劲儿,满足于现状。

她最恐惧,不知道,不知道竞争对手在干嘛,也不知道市场在干嘛。

他认为青春有限,折腾要趁早,年轻人在迷茫不知道怎么折腾时就先“瞎折腾”,最值钱的永远是时间,每个人都要结婚生子,所以给予每个人的折腾时间最多就5年。“瞎折腾”的时候,就离成功不远了,但瞎折腾也要有度,毕竟连续失败会导致怀疑、否定自己。

她认为让人生慢下来,是为了享受过程,让生命更精彩,让企业更有耐心地做点“笨事儿”,是为了不断完善,不被浮躁绑架,让企业积淀长久生命力的品质,走的更快、更远、更久。

对于未来,各有所见

他坚信,未来5年,母婴行业一定会独立诞生出一家巨头,且规模会超过其它品类的巨头。因此,2016年,母婴电商平台必须主动求变,回归到真正为品牌商和消费者创造价值。

她指出,这个行业绝不会出现巨头一统天下的状况,更不是非要“你死我活”。母婴电商最根本的应该是做用户价值,而不是做流量分发、市场分量,其努力方向应该是全球供应链的持续升级和整个零售生态的布局。

在不变中寻求变化,在变化中寻找方向

他的这些年,一直在做一件事,从校园产品代理到自建网站销售再到阿里巴巴,到最后自己的电商,坚定自己最初的电商梦。

她的这些年,一直在改变方向,从通讯社到百度再到跨国化工厂,到最后自己的电商,似乎找到了自己的方向。

或许你已经猜出来了,没错!他,就是贝贝网创始人兼CEO张良伦;她,就是蜜芽创始人兼CEO刘楠。

这两个新生代的“刘强东”,一雌一雄,观点与行事作风似乎存在挺大的差异,究竟是“农村包围城市”正确,还是“城市渗透农村”更合理?谁对行业的判断更准确,谁才更厉害?谁会是最后的赢家?

我只能说,交给时间去判断!

但是他们都有一个共同点,那就是一路走来,似乎都过得顺风顺水,没有遇到过灾难性的波折。

 


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