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     创业帮
电商能否利用网红经济拓展自身流量?
来源: 本站   类别:创业帮       阅读: 2240    时间:2016-08-24
现最热的两个领域各有痛点??电商推广贵,网红变现难。二者合一,问题能迎刃而解吗?

现最热的两个领域各有痛点——电商推广贵,网红变现难。二者合一,问题能迎刃而解吗?

一话“商囧”

先嚼一嚼烂梗,说说线下实体店、淘宝门店以及新晋的网红电商产业在运作模式上的区别。

在线下门店,品牌商需要负责店铺租赁、店员雇佣、品牌推广以及店铺的运营。由此带来的业务支出主要包括店铺租金、广告费用、人工成本以及其他运营相关开支。

随着公司规模扩张到一定的阶段,实体店模式不可避免的会因特定消费群体需求的逐渐饱和与品牌推广边际效用的下降,使原本的线下广告所获得的边际收入大幅降低。简而言之——打广告的效果越来越差。

而电商的兴起则打破了这一僵局,在此大背景下,线下品牌商找到了新的廉价推广渠道以获取新的廉价客流,品牌商纷纷入驻淘宝为代表的电商平台,以其低廉的流量费用代替日渐高昂的店铺租金以及广告推广费用。

然而,随着阿里对平台流量变现的逐步开始,淘宝天猫等平台的流量费用也日渐高昂。“首页”、“热推”使各大品牌广告费用率逐步上升,又回到了之前的尴尬处境——打广告开始越来越贵。

因此各品牌商急需寻找新的吸引流量手段以代替依托中心平台的引流方式。

二言“网囧”

网红除了指网络上走红的、善于自我营销的美女,也包括一些社交平台上长期活跃的各垂直领域的意见领袖或行业达人。

由于网红在特定领域的专业性,网红们能够更精准地将产品导向粉丝需求,实现精准营销,提高了消费转化率。同时,网红又兼具广告(流量费)相对较为低廉以及更为平民化的特点,其商业价值正逐步受到品牌的重视。

但受限于各个垂直领域的粉丝规模,或是各个平台对广告链接的限制与商业化氛围的差别,抑或没有足够的软件系统为网红变现提供支持,各大平台的网红变现并不顺利。

目前而言,新浪微博成为各网红尝试盈利的主要途径。网红会在获得一定粉丝数量后,逐步将活动中心转移到用户规模最大、且最适合变现的微博上。再通过广告或者电商营销对聚集在新浪微博上的粉丝资源进行变现。

但嫁接在微博上的变现首先面临的,就是粉丝因跨平台而造成的流失。同时,其营销方式也受限于微博平台能够发出的文字图片上的体量上限——商品在微博上展现的详尽程度必然无法媲美淘宝的商品详情页,于是,平衡这种关系又成为网红不得不面对的问题。

二者结合,网红电商能玩儿转么?

答案是:随着时间窗口打开,网红电商正值风口将大有机会,但存在难点。

难点在于网红电商目前需要扮演两种角色:网红经济公司与电商平台。前者要求掌握孵化网红、把握内容调性等多项运营能力;后者要求对电商供应链有掌控,这对团队的综合能力的要求高。而目前有一些网红项目,凭借之前C2B或电商代运营的基础,松散地签约网红;或者曾经小作坊式地捧红了淘系红人,想顺势形成网红家族……这些美好的故事都需要强大的团队来支撑。

同时,网红电商公司经常被类比成电商代运营公司,目前在电商领域存在很多体量庞大的上市公司,但在代运营领域,没有出现过同样体量的巨人。没有已经成功的对标者,对于资本来说,这个领域的市场空间还存在疑问,相关公司的估值也不太可能提升到同样排名的电商公司的水平。

但资本市场对这一领域存在担忧并不代表这一领域没有机会,事实上正是因为热度高,所以才需要筛选和判断的标准,大浪淘沙,找到质地好的网红电商项目。

目前而言,网红电商的发展空间还很广阔,以新晋网红电商平台“FUN街1店”为例,用了一套“网红+电商+分销”的模式,初轮得到数百万投资,平台8月中旬上线便达到首日1000+,日均800单的销售额。对于为什么选择了分销的模式,FUN街1店创始人给到了这个答案:“其实这个营销模式其实不稀奇,也不是我想出来的,这个模式已经存在很久了,是我们最终选择的方式,团队都很支持。其实最重要的还是FUN街的产品,要做到值得推荐,产品好,模式和渠道自然就成了。”

平台的核心要素——网红,作为专业领域的意见领袖,利用自己在时尚领域的敏感度、品味以及其背后的设计团队,将符合潮流趋势且迎合自身粉丝偏好的产品推荐给消费者,这在降低消费者购物难度的同时,提升了供应链效率,缓解了品牌商库存高、资金周转慢的问题。

根据我们粗略估计,网红电商的整体运营费用与目前的线上门店大体相当。但是,网红电商对于供应链效率以及客流吸引效率的提升则更为明显。

随着品牌商将交易转向网红,网红所依托的平台将吸引越来越多的顾客浏览、产生更多的产品展示。越来越多的顾客流量开始由网红展示端口导入,越来越多的支付交易通过可直接对接网红的移动电商完成,传统B2C电商的中心平台搜索推送功能将被大大削弱。

因而借助网红所吸引的大量流量以及高效率营销能力,网红电商有望迎来越来越多的用户,最终实现互联网购物的去中心化。


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