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一场直播 怀化一果农两个小时卖8万斤橙子
来源: 本站   类别:网络推广       阅读: 2079    时间:2017-02-7
一场直播,怀化严家屋场村果农两个小时卖8万斤橙子

怀化严家屋场村的“直播网事”

2016年,移动直播成为中国传播领域最时尚的手段,这个刚刚在城市里兴起的新鲜事,也出现在了湖南严家屋场村的果农中间,他们学着利用移动直播卖起了冰糖橙。虽然是件新鲜事,但果农们却在移动直播中看到了增收的希望。

严家屋场村位于怀化芷江的大山深处,这里虽然山路崎岖,交通闭塞,却是冰糖橙种植的发源地之一,4000亩的种植面积年产量达1200万斤。村里的种植大户王永松今年种了80亩橘园,从十月份采摘到现在,年产量有20万斤。

像老王这样的果农当地有200多户,4000亩冰糖橙是果农们的“金饭碗”。然而就是这样的一个大产业,在2014年却出现了滞销,60%的橙子烂在地里。

芷江禾梨坳乡严家屋场村果农 王永松:看到果子在流眼泪,你说一年辛辛苦苦白干了,非常痛心。

而今年,老王的伤心果变成了致富果,不仅买了新车,还盖起了200多平米的库房。为什么会有这么大的变化呢?老王说,这多亏了村里来的一群年轻人。

他就是老王提到的年轻人,名叫舒兴华,村里人叫他“橙子哥”。三年前,橙子哥开办了电商平台“橙家班”,初步解决了冰糖橙产销脱节的难题,今天橙子哥召集村民开会以就是想和大伙商量一个新的想法。

 

 

兴梦橙发起人 舒兴华:移动互联网带来便捷,以后搞直播的技术就越来越发达了,直播就来了,就像我们去年,我们就做了一场直播,两个小时卖了8万斤橙子。

为了调动起农户们的兴趣,橙子哥当场做起了直播演示。

兴梦橙发起人 舒兴华:现在开始了啊!一般情况下,三个道具的你们待会按这个。我作示范了。嗨大家好,我是舒兴华,今年我们慢慢会在淘宝上在微博上跟大家见面哦。我们的橙子有几个特点,第一个,大家看清楚没有,我们这个橙子上面有个五角星,五角星是青色的,这个代表新鲜…………

 

乡亲们看着入了迷,可是要让他们尝试着直播,真有些难为情。看到农户们有些羞涩,舒兴华就鼓励着年轻人起个头。

杨松青:嗨大家好,我是严家屋场村的一个果农。我姓杨,叫杨松青,这是我们家种的果子。

电商“橙家班”要做移动直播销售的消息传开后,村里的果农们开始议论纷纷。有的说,农民没文化不会说话;有的人甚至说,我们可不行,可以请网红代言。

老王并不这么认为,他觉得做直播是件新鲜事,但让自己去直播心里并没底。晚上,他拉上杨松青去找村里点子最多的杨志松商量商量。

杨志松:先尝后买,要想取得别人信任的话,你就先尝,买不买是别人的事。搞这个东西,讲真心话,有难度,关键是,我不是名人,是真正的农民,收视率是个问题。反正也试一下,万事开头难。

他们三个人商量着,怎么样吸引网友的眼球是最关键问题。

王永松:可以在直播的时候这边放一个脐橙,那边放一个橙子。脐橙的特点是什么?冰糖橙的特点是什么?像南方的人一般都认识冰糖橙,北方人就有一些不认识的。通过作比较,让北方人了解到我们的冰糖橙。

“三个臭皮匠顶个诸葛亮”,杨志松的话点拨了老王,不懂的地方就多和人请教。晚上,他把要直播的内容写了下来。第二天一早,他就找到了村小的吴老师,他想先从说普通话学起。

王永松:大家好,我是来自湖南芷江禾梨坳乡的果农王永松,我种的冰糖橙特别甜,都是用的有机肥,不打农药。

吴康香:王永松,我觉得你这个直播一定能够搞好。但是你要记得,这个发音一定要发准,多练一下,多记一下,读自然一点,自信一点。

老王练普通话,就是想让观众入耳入心,高收视志在必得。就在老王勤学苦练的同时,杨志松却迫不及待地张罗起了他的直播首秀。

杨志松直播:大家好,我叫杨志松,是湖南芷江禾梨坳乡的果农,今天我给大家介绍一下我们这里的冰糖橙,来直播间观看的网友都可以送,你们先尝尝,觉得好吃再来买我的,我绝对讲诚信的……

做了半个多小时直播,杨志松把冰糖橙的优点都夸了遍,可关注的网友却寥寥无几,他突然想到了一个办法。

杨志松直播:我给大家唱一首歌,希望大家喜欢。

 

一个小时直播下来,关注的网友还不到50个人,杨志松这才体会到做直播的难处。这天,舒兴华去村里收货,顺路转到了王永松家。

舒兴华:王哥,我专门来看看你那个直播搞得怎么样。

王志松:恐怕是不行了,昨天杨志松他们又唱又跳的,直播观众才四五十个人,我还不如他,既不会唱也不会跳,我表达还不好,也就不丢那个人了。

没想到,原本对直播挺感兴趣的老王打起了退堂鼓。

王永松:我就怕到时候没人看,然后橘子还是难卖出去。

舒兴华:到时候我会想办法把直播推到热榜去,让大V帮忙转发,让别人帮忙转发,然后在这个平台想办法推出去。

舒兴华的一番话,让原本没了信心的老王又来了情绪。老王琢磨着拉着外甥女来帮衬。这天,王永松和外甥女杨舟在下果的橘园里拉开了他们的现场直播。

杨舟:哈喽,大家好,我是新来的一个小姑娘,我叫杨舟,今天很高兴和大家在网上见面。你看,这就跟大家打个招呼,

王永松:大家好,我是湖南省怀化市芷江禾梨坳的果农,我的名字叫王永松,那就是我的果园。你看我们这个果子都是纯天然的,你看,都是现采的……

 

 

杨舟:舅舅,有个网友问我们的橘子甜不甜?你来介绍一下。

王永松:为什么会这么甜的一个原因,跟土壤有很大的关系,这个土壤就使得冰糖橙会相当的甜,是一个地质的原因,好山好水出好果。

慢慢的,随着人气互动的增加,他们的直播间在名人微博的转发下上了直播热门榜,很多网友开始询问起橙子价格。

杨舟:网友问价格,箱数。

杨松青:一箱10斤,88块钱,包邮。

 

 

 

杨舟:你看舅舅,我们这里有2万多人在看了,你看看这么多,谢谢各位朋友来看。特别开心,我没想到有这么多人来看,像我们这个橙子,在大山里面很多人都不知道!

这时,老王还接到了网友打来的电话。

王永松:对对,我这里是卖冰糖橙的。刚才有个客户,打电话说要十斤,打个电话发个信息,我的货就卖走了。

老王把直播链接发在了朋友圈,没想到,前来关注的网友累计到了14万人,他的冰糖橙因为直播平台的推销,不仅比往年提早销售一空,而且还卖了个好价钱。老王说他看到了做直播的商机,打算把外出打工的儿子也叫回来卖冰糖橙。一下子,老王成了直播网红,很多乡亲都来向他求教。今年春节,村里的老乡们都能在家团团圆圆的迎来了丰收幸福年。(来源:央视新闻)

 


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