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小牛电动 史上最大众筹金额(7200多万元)
来源: 本站   类别:网络推广       阅读: 2339    时间:2015-07-2
6月30日上午10点,小牛电动为期15天的京东众筹之旅正式结束,累计众筹金额超7202万、超11万人参与的成绩,一举拿下了几个历史记录:史上最大众筹金额(72025504)、线上最高销量纪录(15978台)、最快打破众筹记录(3小时40分)。

6月30日上午10点,小牛电动为期15天的京东众筹之旅正式结束,累计众筹金额超7202万、超11万人参与的成绩,一举拿下了几个历史记录:史上最大众筹金额(72025504元)、线上最高销量纪录(15978台)、最快打破众筹记录(3小时40分)。

作为初创公司推出的第一款电动踏板车,小牛可谓石破惊天。小牛如何打造顶级爆品?一款产品为什么获得广泛用户的参与和力挺?小牛电动到底做对了什么?今天北辰带你劈开脑洞,走近小牛,揭开小牛石破惊天的三大秘诀。

秘诀一:汇百川而成江海--妙用众筹

众筹作为近年来新兴起的互联网金融平台,其同时也是产品营销、产品发布的一大渠道。与常规的电商、线下等发布渠道不同,众筹对新产品而言有着试金石的作用。这也就是为什么有些不成熟的智能硬件参加了众筹到头来不仅未能达到预期,而真正尖叫的产品,则可能超预期获得用户用钱袋子投票,投出时代的产品。

而小牛站在时代的天秤上,天秤无疑指向了后者。有着当今第一产品权益类众筹平台京东的东风,小牛似乎更加如虎添翼。一方面,京东产品众筹的平台特性决定了小牛电动的产品在专家和发烧友的严格数据拷问下经受住了考验,另一方面,用户不管从理性诉求和感性渴望都在京东众筹平台得到了指数级叠加的充分释放。前期发布会和媒体预热充分挖掘了用户的参与感和温度感。

而小牛在选对了众筹这个推广渠道的同时,其产品上的亮点和瞄准大众需求的定位也是确保其众筹推广成功的重要因素。换言之,众筹就是一块试金石,是骡子是马拉出来溜溜就能看出一个新产品能否取悦大众。小牛电动的众筹之旅,无疑让其经受住了众筹这块试金石的考验。

秘诀二:戳中用户的一级痛点---续航

小牛电动能取得这样的成绩,除了选对了众筹这一推广渠道外,其在营销卖点上的把握也起到了很大的作用。

尤其是其戳中传统电动踏板车电池痛点的锂电革命,让其一下子钻到了用户的心坎里。具体来说,小牛电动以类似特斯拉的动力创新,首先在两轮踏板车领域掀起了松下18650三元锂电池+BMS的锂电革命,实现了100公里超长续航。这一锂电革命的创新意义,连同其作为小牛电动核心卖点对现实和潜在用户的吸引,实际上已经让小牛电动成功了一半。

当然,锂电革命虽然掀起的时机把握的很好,但还有一个关键的问题,那就是是否能真正以锂电革命迎合现实中的用户需求。

通过这次众筹,说明小牛电动选择的锂电革命这个卖点,充分迎合了用户的需求,为其创下众筹最高金额提供了助力。

秘诀三:抓住国民性需求

事实上,如果小牛电动此次推出的N1不是电动踏板车,而是平衡车等相关产品的话,很可能也难以创造此次众筹记录。

换言之,一个新产品进入市场,关键的在于是否找准了其目标用户群体。小牛电动的高明之处在于,不是从平衡车这种小众市场切入,而是直接“闯入”用户基数最大、使用频率最高的电动踏板车市场。

其瞄准大众需求的做法,可以说最大程度上确保了小牛电动N1产品拥有最广泛的用户基础。再辅以锂电革命这一强劲卖点和大众使用电动踏板车过程中的最大痛点,小牛电动的众筹不成功都难。

总体来看,小牛电动此次众筹成功,最根本的原因还是由于得到了自身产品的过硬而赢得了超11万用户的支持。

而在众筹结束当天,小牛电动在其官微上发布的一份感谢信,也体现出了小牛电动的品牌文化和对用户的人文关怀。

正如感谢信中所言,“正是这些朋友们的支持,才成就了中国众筹史上的最高金额,这是对一个新品牌最大的信任和鼓励。”

当然,小牛电动在感谢信中说到的压力问题,也体现了这家公司脚踏实地的作风。感谢信说“与之伴随的则是一定的压力,我们仍然只是一家已经走在创业路上的初创公司,第一次面对量产、第一次面对如此大规模的发货。。。困难是有的,但我们所有人对发货环节十分重视,所有的原件也都已在工厂准备好……”。

可以预见的是,在拿下众筹金额最高纪录后,小牛电动将迎来一个新的发展阶段。这个阶段,与生产、发货、售后服务等相关的相对琐碎的问题必然不少,小牛电动到底如何,众筹的结束,才仅仅是一个开始。小牛电动的下一步会走的怎样,且让我们拭目以待。


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