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     创业帮
草根创业,年入百万,无货源店群是否还有机会?
来源: 本站   类别:创业帮       阅读: 1257    时间:2020-04-2
小编点评:无货源店群类的项目发展至今虽然已经度过红利期但是平台并没有把路堵死,机会仍在,想做好店群核心就是要坚持做,再加上从实际操作中获得一些经验,发现哪种方法或者哪个类目更容易出单和盈利,及时转向。

今年是我做淘宝店群的第5个年头。当时店群还不叫店群叫 “店淘”既 “淘宝客店铺” 的意思。后来又陆陆续续有一些新的名词比如 “无货源淘宝店” “店群” “无库存差价网店” 等,其实这些都是现在的“店群项目”。

这几年时间里随着店群行业的发展,有人加入,有人退出。当时跟我同一时期的“软件商”“培训大佬”都已经转型别的行业,而我这人从小学习能力是比较慢的,学习店群到组建团队就已经用了一年的时间,虽然当别人都在转型,而我这边台子才刚刚搭好,肯定不能盲目跟风,所以就这么一路坚持一直深挖店群行业,死磕至今。

并且我一直认定目前淘宝店群是工薪白领快速并且相对简单跨越阶层步入中产的途径之一!

做人做事做店群我目前认为还是逃离不了三重境界,用充满禅机的来讲:

①看山是山;看水是水

②看山不是山;看水不是水

③看山还是山;看水还是水

这句话很多人理解都各不相同,,所以我这里只讲我个人对店群的境界理解。

①看山是山;看水是水

这里对应的是刚开始接触操作店群项目的所有人,刚开始大家只把店群当做一个项目,可以赚钱糊口的互联网项目。看到别人赚钱,理所当然认为自己也能赚钱。

二八定律告诉我们80%的财务掌握在20%的人手里,做项目也一样20%可以做好,80%会因为没办法持续的去坚持做一件事而放弃。

②看山不是山;看水不是水

接下来进入这重境界就要给店群玩家分成两类人,操作店群项目会从这里形成鲜明的分水岭。

第一类人:操作店群项目没赚到钱的,他可能是忍受不住前期操作项目的枯燥乏味;也可能有因为信息差滞后,操作我方法早就失效走了弯路的。

看山不是山;看水不是水,他们会认为所有做店群项目的都是“忽悠”、“割韭菜”所有的数据都是P图割韭菜等等。主观的认为店群是赚不到钱的。

第二类人:操作店群项目半年以上,有能力赚到钱并且持续赚钱的(月入过万只是门槛),这类人是幸运的,有正确的信息差和适合操作项目的耐心与坚持。

看山不是山;看水不是水,随着对项目的实操心得和持续深挖,他认为店群不仅仅是一个赚钱的项目,通过自己的努力成立工作室,开了公司,让别人为自己工作。不仅仅要会做项目,还要会管理,做事业。这也是我对目前自己的认知。

③看山还是山;看水还是水

做项目做到这重境界我认为已经上升到一个新的维度了,通过对店群项目的深刻的认知加上多年的实操管理经验,可以同时用高纬度的店群思维布局多个不同项目,实现降纬打击!同时盈利。即在其中,又能超脱在外!

以上仅作为个人操作项目几年内的感悟。当然本篇文章作为本人店群处女作,总要给各位看官一些实实在在店群干货才对得起大家关注的厚爱。

不得不承认由于店群“门槛低” “出单快”的特性,每年都会新增一大批培训机构,各种五花八门的店群新模式以及黑科技五花八门,眼花缭乱,让刚入行的小白不知如何取舍。

对此我的建议是选择 主流的操作方法。先打好基础,就像你想考一所重点大学之前必须要好好学习小初高的内容是一样的。基础没打好,任何黑科技都是云彩里面盖大厦,空中楼阁而已。

那么什么是店群的主流模式?

我认为是店群这几年的发展组成的,淘宝店群作为一个存在10年之久的老牌项目。快速发展也就在这几年内分别对应是

①软件时代

通过软件使用淘宝产品关键词大批量采集淘宝数据,过滤上传到淘宝店铺赚取佣金和差价。(学会使用基础的店群软件)

②裂变时代

把一件商品,分裂成多个标题同时上传到淘宝店铺,通过关键词霸屏的方法垄断关键词流量达到出单盈利。(从只知道产品到运营的简单进步)

③村淘模式

淘宝平台本身释放新的流量池,刚开始狼少肉多,无脑模式也可以日入万元!店群同行数量暴增的时代,现进入红海时代。流量红利殆尽。(淘宝给你机会的时候你能第一时间抓住吗?)

④蓝海词时代

平台限制,竞争变大,步入精细化蓝海时代。学会自己选品,制作标题,简单的美工,Shua单,运营工作,店群玩家逐步成为全能型选手。(目前主流)

以上是我认为的目前店群的主流模式,也是基础模式。一般人通过找一些公开

课和简单教程。2-5天内就可以掌握。

接下来拆分当下淘宝店群圈中热门并且适合操作的5种运营模式如下:

①蓝海词方法

蓝海操作为第一个讲是为了告诉各位看官“蓝海思维”

简单理解为:需求远远大于供应!

放在店群项目中,这种关系可以通过数据显示呈现:

淘宝搜索人气(需求)大于淘宝在线商品数(供应)

我们的标准为:

搜索人气÷在线商品数≥2

七日搜索人气大于2000,在线商品数100-4000,天猫商城占比小于60%,支付转化率大于2%

蓝海词找到以后就可以去淘宝,拼夕夕,1688等平台寻找跟蓝海词精准匹配的产品,配合上传到自己的店铺即可。

常见的蓝海词玩法有

一、蓝海裂变:

裂变标题中加入蓝海词并且匹配对应产品上传。

二、单/双蓝海模式:

把找到的蓝海词直接插入原来商品标题的前缀或后缀,去除不必要的词组成新的标题,产品上传。

三、全蓝海标题(一标多品)

制作一个由多个蓝海词或者完全由蓝海词组成的标题。去寻找与标题属性相匹配的多个产品,统一改标题上传。

蓝海词方法缺点:前期起店较慢2-5天可出首单,需要耐心和执行力。

蓝海词方法优点:店铺访客、订单、权重稳健上升,后期爆发力强,长期稳定。

②全店Shua动销方法

Tao宝店群无法快速获得流量有一大部分原因是因为“动销率”简单来说是我们的店群店铺,每天虽然上架了很多产品,但是因为只有一小部分产品可以被平台展现,大多数商品被淹没,而Shua动销的是通过小号把店铺所有的产品模拟真实用户下单一次,刺激店铺动销率而达到店铺访客的暴增!具体操作步骤下图展示

Shua动销玩法缺点:易违规封店,需要大额成本垫付,后期不维护容易流量掉队。新手不建议操作。

Shua动销玩法优点:店铺访客和成交直接起飞状态!

③截留方法

截流店群玩法:相同或者相似的产品利用低廉的价格来截取他人的流量从而达到出单的目的!

常见的截流操作方法有:

一、店群同行之间的店铺差价截流:

利用软件或者人工找到同行店铺,提取同行店铺中的爆款产品,定价比同行低上架到自己店铺。产品相同,标题相同,千人千面价格维度相同,价格优势出单!

二、服饰鞋包截留/爆款截流

常见的为女装和童装比较多,利用同款或者不同平台之间的价格差来截流。比如一件服装,淘宝平台爆款价格为128,拼夕夕可能仅仅68元,只有价格店群店铺出售价格低于128高于68即可!

三、利用淘客app来做淘宝客爆款截流

原理是因为最近几年各类淘客app宣传力度到位,所以越来越多的人了解到了淘宝购物还能获得淘客佣金,比如X生日记,X象生活,X源,X佣联盟等使得很多用户养成了下单前去比对佣金的消费习惯。所以店群玩家可以利用“爆款截流”方法找到这样的产品,然后同纬度下,佣金比例、价格、优惠券要高于被截流的产品。然后通过Shua单的方式,让自己店铺的产品排名到前5位即可!

截流方法缺点:易被同行埋雷违规,爆款图片违规严重,淘客选品相对耗时间。

截流方法优点:店铺进入的流量精准,访客转化率高,相对容易出单!

④直通车整店开车方法

原理:店铺开通直通车后,利用软件批量设置关键词,全店出超低价点击!通过概率来获得商品的展现!5分钱即可获得一个访客点击!付费成本节约十倍百倍!

要求:店群店铺商品数量500+,开车的商品主图中不得出现含有“诱导,广告,联系方式、明星肖像、情趣暴露、明显品牌等”。

效果:同行数据、爆款数据优先。裂变、蓝海数据次之。

实操:目前市场各类店群直通车软件都可以登录并且无脑操作。

店群整店开直通车缺点:统一出价无法指定产品展现,店铺产品少无效果。

店群整店开直通车优点:低价快速获得流量,效果明显,极大概率当天出单,性价比高!

⑤蓝海品产品无货源方法

一、通过生意参谋,抖音飞瓜、快手、小红书、微商等渠道挖掘蓝海产品,找到产品以后去淘宝生意参谋验证蓝海词的方法验证蓝海产品,全网(一般拼夕夕或者阿里1688)找到低价货源,配合自己制作的蓝海标题上传到自己的店铺。,复制到自己店铺,通过简单的Shua单破零,利用产品本身的蓝海属性出单!

二、做有门槛的店群(需要资质)比如说食品、农药、医疗、图书店群、

三、高级模式:

同样的方法找到产品,自己拿到产品找专业的团队拍摄主图,根据该产品属性制作独一无二的精美详情页,然后通过简单Shua单,好评布局,稳定出单!

蓝海产品无货源缺点:需要掌握一些正规运营知识,选品耗时,成本高。

蓝海产品无货源优点:订单量爆发恐怖!店铺成型后工作越来越轻松。

以上全部有内容,全部都是以实操结果为导向!只有你懂得店群的基础操作,然后选择一个自己适合的方向去坚持操作:正确的方向+坚持=成功!

通过店群项目也结识了很多优秀的人,也发现了“优秀”的规律,坚持操作店群半年以上的,大多数人都有能力通过项目月入过万。他们大部分都是单兵作战(夫妻档,兄弟党居多)的收入区间都是1W-5W。中间4W的差距与操作项目技术无关,与勤奋程度有关!个中含义无需解释,店群人最懂!

我个人认为淘宝店群发展如今,没有所谓的“做店技术”,唯有提前一步掌握“信息差”并且立刻执行最为关键!

作者:何强大大 公众号:强大大店群



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