搞营销做活动，对企业来讲早已司空见惯。笔者因工作需要，也策划实施了很多活动，比如房展会、答客会、开工典礼、产品推介会、项目开盘等等，却深深感到真正开展好一次活动并非易事。下面笔

者从三个维度对促销活动的必要性进行考量。

        一、时间维度

        当我们在开展一次活动之前，除了要明确活动的目的和要解决的问题之外，接下来可能就要考虑"时间允许吗？"。一般活动的准备需要一周到半个月不等，大型活动可能更长。有的企业在开展

活动时没有考虑时间性，不做好充分准备就草草上阵，结果漏洞百出，效果可想而知，不仅如此，还严重影响了企业形象。

        二、环境维度

        这里的环境包括国家的法规政策、政府公关环境、客户关系、地理环境、气候环境等，这些环境对活动开展都有重要影响。

        活动开展要与国家的法律法规相一致，有些活动本身必须经过公安、消防部门、市容、交通等部门的审批，如果不做好事前工作，活动可能中途夭折。

        有些活动，比如公关类的活动是需要政府或行业高层领导参加的，如果不能邀请到重量级的领导参加，活动的效果就会大打折扣。

        现在很多活动是针对客户开展的，如果存在严重的客户关系纠纷，就要慎重开展活动。不然有矛盾的客户就会利用活动现场滋事，从而影响其他的客户，如果出现这种情况活动的效果就不用说

了。

        不管开展什么样的活动，都要考虑活动的地点，那么地理条件允许吗？这涉及交通、活动场地面积大小、消防、能否为客户提供满意环境等诸多问题，必须认真考察，如果条件不好，最好另选

地点或取消活动。

        气候也是影响活动开展的一个关键因素。如果是露天活动，那么夏季的响晴天和四季的阴雨天都不合适，这里就不用多说了。

        三、能力维度

        有能力开展活动吗？现在很多活动都有广告代理公司做，也有些活动是自己做。对于企业自己举办的活动，要考虑人力资源条件，选择规模和效果相适应的活动。但对于较大规模的活动，最好

由广告公司代理开展。现在社会上具有完全活动代理的广告公司还不多，有时仍然需要企业付出大量的人力，这时候与代理公司的协作就显得非常重要了。