昨晚是第二次参加推一把的网络营销培训了，昨天中午去参加一个长沙这边的网络公司举办的装修大学栏目开通仪式（实际上是推销他们的广告位的）。活动举办的很不成功：领导迟到、缺乏现场音乐带动气氛等诸多因素造成了活动的严重冷场。最终我没的得到什么收获，反而浪费了午休时间，一下午都感到很困。但是8点半就要上课，可不能没精神，于是晚饭后立马冲了杯冷咖啡，喝完了感觉不是那么没精神了。
      呵呵，说了那么多废话还是进入正题吧。昨天江老师的状态不是很好，但是还是坚持讲了2个半小时，很有师德啊！上课前，老宋还在路上，正在心急的往电脑前敢，真为老宋的学习精神所感动，同学们都在提醒他，注意安全不要急，会帮忙录音和做笔记，蛮温馨的。
      本次课程的主要内容是网站策划。分为两大部分：1.为什么要学习网站策划？2.怎样做好网站策划（网站策划的流程）。
      现在来回答为什么要学习网站策划？
      我们知道，网络营销的主要依托平台应该是网站，没有一个好的网站，网络营销开展起来就会很吃力。网络推广的最终结果应该是侧重于将目标客户引导到我们的网站，从而达成交易。现实中，大部分企业都逐渐认识到了企业网站的重要性，于是老板们纷纷讲钱交到了网络公司或者技术人员的手中：“来，帮我做个网站玩玩！”试想，做网站只是抱着玩玩的角度能做得出一个质量很高的网站么？
那么，什么样的网站才是好的网站呢？首先，要明白，好的文章内容是网站的血肉。原创的、有营销力的、动情的文字才能留住客户。第二，网络推广能带来客户，但能否留得住客户就要看网站的质量了，或者说是对客户的粘性。第三，我们要把网站的做成能够展示企业实力、展示企业所独有的产品和服务、最好有自己的特色频道的有亮点的网站，充分亮出企业的核心竞争力。第四，对于做了bd竞价排名的企业，最好能做个页面内存很小的“登录页”，一定要非常的有营销力，能打消顾客疑虑，刺激顾客的购买欲望，从而最终成交。
      对于从事网络营销的人员来说，如果不懂网站策划，就不能达到很好的网络推广的效果，也不能展示自己的专业性，客户看不到网站的亮点就会选择马上离开，那么最终的结果就是老板让你离开。
      网站的策划流程是本次课程的主要内容大概分为以下六点：
      1、 确定行业2、主题定位3、竞争对手4、用户定位5、盈利模式6、网站整体规划
      下面我们来分别对其做出讲解。
      一、 行业与主题定位
      1、 做自己喜欢做的和擅长做的，尤其是个人网站，比如音乐网；
      2、 要有坚定做下去的信念；
      3、 切忌以浮躁的心态做网站，尤其不能抱着就靠这个网站赚大钱的想法；
      4、 要根据自己的资金实力确定网站的定位和规模；
      5、 最大限度发掘自己的资源。充分利用自己以及亲朋好友的资源。
    （一）网站的主题定位
      1、按类型可分为：地方站和行业站。地方站的运作具有投资小、风险低、回报大等特点。不妨看看自己所在城市的地方站，看是否有好的项目。行业站的有利因素在于踏入的人少，而且相当具有垄断性，一旦做到第一，很难被超越。
      要做好行业站和地方站，必须满足以下条件：1、行业站要求熟悉本行业，懂的本行业的市场和营销策划；2、地方站要求自己在当地扎根，有丰富的资源，会策划懂推广。
      2、按领域可分为游戏、IT、汽车；按人群可分为女人、男人、儿童、老人站；按网站模式可分为资讯、博客、SNS、社区等。随着网络技术的发展，以内容为核心的web1.0的网站容易被复制的缺点越来越显现；而以注重人与人之间的互动为核心的web2.0类型网站，比如论坛更具竞争力。做好这方面的网站需要分析这些领域的市场是否空白？是否有足够的剩余市场？市场是否有未被挖掘的部分？
      3、要充分分析用户需求。不断满足新的用户需求要做到a.完善现有服务；b.提供新形式的服务；c.挖掘新的用户需求。
      二、竞争对手研究
      1、研究潜在对手，未来是否有巨头介入，比如新浪、搜狐、腾讯等；
      2、分析竞争对手的项目可行性与市场规模；
      3、分析竞争对手的网站背景：成立时间、团队、投入、创始人；
      4、分析对手的网站数据：Alexa排名、各频道数据、注册人数、市场占有率、品牌知名度、seo数据。
      5、分析网站的结构：产品特色和网站的优劣势。主要考虑网站的功能模块、频道结构、栏目布局和网站的具体人员配备，如技术员、编辑、推广员、客服员等。
      6、分析网站的特色，做到有差异化。用户群的差异化分为购买前、购买中、购买后需求差异化。
      三、用户定位
      1、分析用户，针对用户的定位与分析（主要是针对网站）。最好把自己的用户定位为“比你低端的”，可理解为在技术、资金、人脉、关系、服务等领域至少不如你的。因为低端的用户问题多，容易得到满足；规模大；容易感恩，带来互惠；
      2、分析用户的年龄、文化、喜好、地域、职业；
      3、按优先等级划分，将用户的需求一一条例，抓住最重要的；
      4、分析用户的需求满足情况、用户群的规模，满足用户的心理、喜好、习惯，为用户节省时间、金钱是最受欢迎的。
      主要的方法有：1、模拟用户，最好是做一次真实的用户；2、与用户交谈；3、观察用户行为；4、调查问卷；5、权威数据分析。
       四、盈利模式的规划和网站的整体规划与设计
      1、网站服务设计
      网站有好的服务功能，能帮助用户解决问题。要考虑到：
      1、为用户至少解决一个问题；
      2、网站功能够用就好，功能越简单越好。比如论坛板块功能太多会分流用户；
      3、网站结构规划。网站结构要明确，不能让用户和蜘蛛机器人迷路；
      4、频道栏目设计。要符合用户在网上找内容的使用习惯，为用户呈现最精准的优质内容。
      5、页面设计要讲究大气、专业、有信任感。
      6、网站内容策略。要做到人无我有，人有我全，人全我精，人精我专。
      7、好的网站标准是：空白的领域，足够的用户群，差异化竞争，内容或功能的优势，优质的服务，持续的盈利模式，好的营销推广策略。
     也许你现在脑子里思绪万千，想到了很多方案。那么，有了想法该如何实现呢？江老师给了以下建议：
     1、 要有一个成熟而完善的想法；
     2、 要列出实现该想法的所有元素；
     3、 对比自身条件，将不足的因素补齐；
     4、 坚决执行，最终实现自己的想法。